BYD en MG breiden dealernetwerk in Duitsland massaal uit met financiële steun

In dit artikel:

BYD en MG zetten dit jaar een groot offensief in Duitsland in om hun dealernetwerken snel uit te breiden en zo directe toegang voor particulieren te garanderen. Waar de merken eerder vooral met scherpe prijzen en productaanbod kwamen, ontbreekt nu het fysieke verkoopkanaal; dat probleem wordt nu met geld en incentives aangepakt. BYD wil het aantal verkooppunten bijna verdubbelen naar zo’n 350 locaties, MG mikte op ongeveer 230 vestigingen.

De strategie: dichtbij zitten. De fabrikanten willen dat iedere Duitser binnen ongeveer twintig minuten bij een showroom terechtkan, omdat veel klanten nog altijd een kop koffie en proefrit willen in plaats van online kopen. Dealers krijgen lage instapkosten (BYD noemt circa €40.000) en extra bonussen of subsidies bij renovatie en hogere verkoopcijfers.

Achtergrond is dat veel traditionele dealers ontevreden zijn over westerse merken die naar een agentuurmodel verschuiven met minder marge. Uitdaging blijft het consumentenvertrouwen: onderzoek toont dat 77% nog gevestigde merken prefereert vanwege kwaliteitszorgen. Met dichterbij gelegen showrooms en lagere prijzen willen de Chinese merken die aarzeling wegnemen.