General Motors breidt occasionverkoop via dealers uit

In dit artikel:

General Motors past de verkoop van gebruikte auto’s door zijn Amerikaanse dealernetwerk aan om online concurrenten als Carvana beter te bestrijden. Het automerk kondigde dinsdag aan dat het bestaande gecertificeerde-occasionprogramma wordt beëindigd en dat dealers van Chevrolet, Buick en GMC vanaf juni hun occasionactiviteiten moeten onderbrengen bij GM’s nationale onlineplatform CarBravo; Cadillac blijft bij het traditionele certificeringssysteem.

Met de omschakeling wil GM het aanbod uitbreiden: niet-GM modellen en veel oudere voertuigen — in sommige gevallen tot 15 jaar oud — kunnen onder het nieuwe CarBravo‑garantiesysteem vallen, terwijl de oude gecertificeerde programma’s doorgaans alleen GM‑auto’s tot ongeveer vijf jaar omvatten. De stap moet de doorstroom van gebruikte auto’s vergroten en zo showroombezoek en inruilmogelijkheden stimuleren, wat weer de verkoop van nieuwe auto’s bevordert.

De maatregel komt nu het segment gebruikte auto’s sterk in trek is — jaarlijks worden in de VS circa 40 miljoen tweedehandsauto’s verkocht tegenover zo’n 16 miljoen nieuwe voertuigen — en online spelers als Carvana hun volumes stevig opbouwen. Sinds de lancering in 2023 verkocht CarBravo ongeveer 216.000 auto’s; Carvana rapporteerde onlangs circa 596.641 verkochte voertuigen. Minder dan een kwart van GM’s 3.500 Amerikaanse dealers gebruikt momenteel CarBravo, maar dealers die het platform inzetten melden soms flinke omzetgroei (bijvoorbeeld een dealer die 52% meer gebruikte auto’s verkoopt). GM verwacht dat de centralisatie via CarBravo de concurrentiepositie verbetert en de verkoopprocessen moderniseert.