Volkswagen stopt met agentuurmodel voor elektrische auto's

In dit artikel:

Volkswagen beëindigt het agentuurmodel voor elektrische personenauto’s in heel Europa en geeft de verkoopactiviteiten gefaseerd terug aan zijn dealernetwerk. CEO Martin Sander maakte dit bekend na intensieve gesprekken met dealers; Duitsland stapte al vorig jaar af van het agentschapssysteem.

Het agentuurmodel, ruim vijf jaar geleden ingevoerd naar het voorbeeld van Tesla, liet Volkswagen verkoopprijzen bepalen en het financiële risico dragen, terwijl dealers als tussenpersonen met lagere vergoedingen achterbleven. Dat schudde de marges en relaties op. Sander zei: “Wij vertrouwen op de ondernemerskracht van onze dealers.”

Uitsluitend zakelijke wagenparkklanten blijven voorlopig onder het agentuurmodel vallen, omdat dat segment volgens Volkswagen goed heeft gefunctioneerd. De stap betekent dat dealers weer de leiding krijgen over verkoop, klantcontact en commerciële invulling van elektrische auto’s.